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威海云清--水性材料领航者

13181145213水性金属漆、水垢清洗剂、换热器、锅炉、空调清洗、镀锌管清洗

 
 
 

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周良清 高级工程师 13181145213 专业从事化学清洗,清洗各类不锈钢、钢铁、铜铝等工程设备,在金属表面处理行业有着10年的工作经验,现在任职于威海云清化工开发院。云清企业将全力发展成为最著名的精细化工专业集团,为各行各业源源不断地提供更好的理念、商品和服务,推动世界精细化工行业不断走上新台阶!加我QQ:330739094

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企业管理学寻根之帝王术——让愿意的心理契约  

2012-02-08 14:55:20|  分类: 感悟 |  标签: |举报 |字号 订阅

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企业管理学寻根之帝王术——让愿意的心理契约

人生不是相信,不是愿意,而是让愿意。既然,未来还未来,过去过不去,现在已不在;那末,在这让愿意的生命里,定一个让愿意的心理契约,是必不可少的当务之急。

        企业是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务满足社会需要,实行自主经营、独立核算、依法设立、具有经济法人资格的一种营利性的经济组织。把企业的管理学追溯到几千年的文明里去,谈及企业的文化,这就涉及到帝王术问题。

      所谓管理者,就是领导者,所谓领导者,就是一个企业的帝王。管理学,在一定程度上,就是现代版的帝王术。而国家管理学——帝王术的探讨,则是现代企业管理学的一次寻根。                            

                                                                                                                          ——前言

 

 帝王术中的问号

所谓“为君生死非关情,千古君臣无知音”。为什么魏征成了唐朝重臣,流芳百世?魏延却被安了反骨,遗臭万年?为什么痞子刘邦成就帝业,西楚项羽却要上演霸王别姬?为什么袁崇焕见疑明君,和珅却富可敌国?为什么吕不韦从商谋政,范蠡却改政从商?

臣下到底是忠是叛,可全靠这心理契约起作用。既然人与人之间最本质的关系是利益关系,那么,请记住让愿意的帝王术——如果他不相信,就寄希望于他愿意;如果他不愿意,就想办法让他愿意。国家管理者如此,企业管理者也是如此。

      让愿意的心理契约 —— 管理学中的帝王术

        心理契约,一方面,它是人类信仰;另一方面,它也是社会潜规则。在这里,我们讲讲心理契约中的潜规则——企业管理学以及帝王术。

         所谓帝王术,即帝王成功之道——自古以来,国家管理者——帝王,是如何称王称霸,又是如何坐稳江山数千年呢?

说白说贴切了,就是四个字——表儒暗法,压缩成三个字——厚黑学,压缩成两个字——伪善。

另外,装傻的老二哲学也是帝王术中的一种。

帝王术——表儒暗法 

传统的帝王术有两种,都属道家:一种是君王南面之术,另一种是黄老道德之术。董仲舒的帝王术属于后者之儒家版本。指运用内暗外明或内圣外王的人君驾驭臣下之术,亦即一方面君心玄冥难知,另一方面又使臣下明能任职的心术,又称主术或主道。这是偏向古代道家或者以《管子?心术篇?白心篇?内业篇》、《韩非子?解老篇?喻老篇》、《淮南子?主术训》等文献为代表所言之帝王术。其二是指如司马谈〈太史公论六家要旨〉中所谓因阴阳之大顺,采儒墨之善,撮名法之要那样,杂用各家之所长而以道德为主的道家,亦即战国秦汉之间所谓黄老术或黄老道德之术,又称秦汉新道家。此种道术之特色是精神专一,动合无形和与时迁移,应物变化,是一种以虚无为本,以因循为用之术,所讲求的是可因循之道,惟时变是守。此种帝王术之代表文献是长沙马王堆汉墓出土之《黄帝四经》以及《吕氏春秋》、《淮南子》。

 

内暗外明,就是内心阴毒,却貌似旭日东升,然后逮住机会就晒死你;内圣外王,就是内心无欲无求,与世无争,却君临天下,称王称霸,像尧一样到处让位赚名声玩(第一幕:尧:我把王位给你吧。许由:我洗耳朵去。杨朱:尧是圣人,该享圣名,不像伯夷那个傻B。第二幕:我:尧,你让位给许由,他不接受,是他的选择还是你的选择?尧:他的选择。我:你觉得他的选择对么?尧:A不对,他比我适合这个位置;B对,其实他不如我合适享有天下,我当初逗他玩的。我:你当初猜想许由会接受禅让么?尧:1不会,所以才禅让的;2不会,我希望他会,但知道他不会听我的;3会,但是失算了。我:那为什么说你圣明?尧:因为我禅让失败后当啥也没发生过,继续坐在我的椅子上。我:就因为这个?尧:嗯。)。

记得当初有个君主,要贯彻礼数仁术,结果被干掉了,被孔子拉进春秋狠夸了一把,夸完了,大家伙都觉得孔子被他丫传染了,那叫一个傻。

历史不是福利院,内圣外王,赚定了是天主圣明;内圣外圣,保管你被当畜牲分吃了,要求来世重新做人。

因循之道,惟时变是守,就是不作为不得罪,不改变不受累,彰显先皇高明自己谦虚,这条真理实在高,守成之主都知道。

为什么要表儒暗法?

暗法,因为——民,不足与之论;表儒,因为——民,不可与之争。“圣人之治,使民不争。虚其心,实其腹,弱其志,强其骨”,表儒暗法,就是关怀哄骗版的愚民政策;表儒暗法,就是以王道的脸孔演绎霸道,以霸道的法则成就王道。

 

帝王术——厚黑学

 

《厚黑学》的作者李宗吾以为:如果不是彻底的厚颜与黑心,就不能成为大奸大雄。

他将厚黑学分为三个时期:第一时期,代表人物是尧舜,学说是孔孟之道。其特征是人民浑浑噩噩,无所谓厚无所谓黑,纯是天真浪漫,人人皆处童心状态。孔子学说,提倡道德,梦想唐虞,欲返民风于太古。第二时期,代表人物是刘备、曹操,刘备是厚颜的代表,曹操是黑心的典型,代表学说是作者的《厚黑学》。其特征是人民知识渐增,机变百出,世故奸猾,阴险狡诈。第三时期,代表人物还未出现,代表学说是作者的《心理与力学》。其特征是以孔孟之心行曹刘之术。在第三时期,即使孔孟复生,必归失败者,谓其无曹刘之术也;曹刘复生,亦归失败者,谓其无孔孟之心也。作者认为他所处的时代是第二时期末,第三时期初。

 典型人物:曹操、项羽、范增——黑,刘备、韩信——厚,孙权——半黑半厚,司马懿、刘邦——厚黑。

厚黑反义词:妇人之仁,匹夫之勇 。

 判词:人不厚黑,天诛地灭。

参考内容——李宗吾《厚黑学》:

三国英雄,首推曹操,他的特长,全在心黑:他杀吕伯奢,杀孔融,杀杨修,杀董承伏完,又杀皇后皇子,悍然不顾,并且明目张胆地说:“宁我负人,毋人负我。”心子之黑,真是达于极点了。有了这样本事,当然称为一世之雄了。

其次要算刘备,他的特长,全在于脸皮厚:他依曹操,依吕布,依刘表,依孙权,依袁绍,东窜西走,寄人篱下,恬不为耻,而且生平善哭,做三国演义的人,更把他写得惟妙惟肖,遇到不能解决的事情,对人痛哭一场,立即转败为功,所以俗语有云:“刘备的江山,是哭出来的。”这也是一个有本事的英雄。他和曹操,可称双绝;当著他们煮酒论英雄的时候,一个心子最黑,一个脸皮最厚,一堂晤对,你无奈我何,我无奈你何,环顾袁本初诸人,卑鄙不足道,所以曹操说:“天下英雄,惟使君与操耳。”

此外还有一个孙权,他和刘备同盟,并且是郎舅之亲,忽然夺取荆州,把关羽杀了,心之黑,仿佛曹操,无奈黑不到底,跟著向蜀请和,其黑的程度,就要比曹操稍逊一点。他与曹操比肩称雄,抗不相下,忽然在曹丞驾下称臣,脸皮之厚,仿佛刘备,无奈厚不到底,跟著与魏绝交,其厚的程度也比刘备稍逊一点。

后来曹操、刘备、孙权,相继死了,司马氏父子乘时崛起,他算是受了曹刘诸人的薰陶,集厚黑学之大成,他能欺人寡妇孤儿,心之黑与曹操一样;能够受巾帼之辱,脸皮之厚,还更甚于刘备;我读史见司马懿受辱巾帼这段事,不禁拍案大叫:“天下归司马氏矣!”所以得到了这个时候,天下就不得不统一,这都是“事有必至,理有固然”。 

刘邦见郦生时,使两女子洗脚,郦生责他倨见长者,他立刻辍为之谢。还有自己的父亲,身在俎下,他要分一杯羹;亲生儿女,孝惠鲁元,楚兵追至,他能够推他下车;后来又杀韩信,杀彭越,“鸟尽弓藏;兔死狗烹”。
        项羽拔山盖世之雄。咽鸣叱吒,千人皆废,为什么有鸿门之宴、垓下之败,为什么身死东城,为天下笑!他失败的原因,韩信所说:“妇人之仁,匹夫之勇”两句话,包括尽了。妇人之仁,是心有所不忍,其病根在心子不黑;匹夫之勇,是受不得气,其病根在脸皮不厚。

  楚汉的时候,有一个人,脸皮最厚,心不黑,终归失败,此人为谁?就是人人知道的韩信。胯下之辱,他能够忍受,厚的程度,不在刘邦之下。无奈对于黑字,欠了研究;他为齐王时,果能听蒯通的话当然贵不可言,他偏偏系念著刘邦解衣推食的恩惠,冒冒昧昧地说:“衣人之衣者,怀人之忧;食人之食者,死人之事。”后来长乐钟室,身首异处,夷及九族。真是咎由自取,他讥诮项羽是妇人之仁,可见心子不黑,作事还要失败的,这个大原则,他本来也是知道的,但他自己也在这里失败,这也怪韩信不得。
       同时又有一个人,心最黑,脸皮不厚,也归失败,此人也是人人知道的,姓范名增。刘邦破咸阳,系子婴,还军坝上,秋毫不犯,范增千方百计,总想把他置之死地,心子之黑,也同刘邦仿佛;无奈脸皮不厚,受不得气,汉用陈平计,间疏楚君王,增大怒求去,归来至彭城,疽后背死,大凡做大事的人,那有动辄生气的道理?”

 

帝王术——伪善

所谓成大事者必须天生城府,然后毒霸天下,于是乎厚道厚道,皮厚而得正道,独霸天下无疑。
       城府有三要素:一是伪善心肠,二是无赖嘴脸,三是非凡耐性。
       救民于水火不过幌子——后来的计划口号,活命与名利权势才是真正主题;乱世是天赐的背景,昏皇庸帝的绝好的借口,民心是造反的好风,以暴易暴是神圣的手段和永恒的真理——犹如“人不为己,天诛地灭”“成王败寇”是自然的真理、人生的游戏规则。
       城府与运气的功用如何,下面我举几个例子说明一下,从中可以略知一二。
       伪善心肠是帝王成功之道的关键所在。所谓伪善(伪善,也可以说是厚脸皮加黑心肝),就是要让大家伙都相信你特别地善良——孟子说了:不嗜杀人者王之。但你的本质绝对不允许是善良的——因为虽然善良与妇人之仁之间没有血缘关系,但是他们也没有明显的沟壑,无毒不丈夫嘛。为了证明我的观点,现在请 代表人物出场:刘备曹操、闯王李自成、刘邦项羽、三朱(朱元璋朱棣朱允文 )。

一言以蔽之:伪,就是人为。伪善,事在人伪,善哉,帝王出矣。要记住——谁笑得最假,谁就能笑到最后。天下,是笑面虎的。

关键动作:小恩小惠,口是心非,收买人心。(代表人物:男:二流(刘)子——刘邦刘备。女:薛宝钗)

参考内容——本人《帝王成功之道》:

想必大家对刘备不陌生吧?!刘备的善良是众所周知的——当然,是真是伪大家自己想。刘备时时大发善心,可谓是不分(自身)安危。所以呢,大家都不怀疑他的正统地位,都愿意顶他。他为什么善良呢?认真看过三国的都知道,因为“德行”成就“帝道”。因为他有德,所以他就可以利用亲戚刘璋的信任,流着鄂鱼眼泪抢人家地盘;可以危难时投靠曹操,羽翼丰满时则拍拍屁股走人;可以挂着“荆洲是刘表地盘,其子尚在”的招牌,拒绝了吴国的讨债,理所当然地厚着脸皮占为己有——他可以一而再再而三地玩“善良”,反正手下有人承担恶名,不会允许他真的善良下去,于是他可以“善良”地把别人的东西成功抢到手,还声名远扬,可谓名利双收。对于闯王,大家也同样熟悉——你瞧大伙儿喊“闯王来了不纳粮”喊得多起劲?可事实上,李自成同学嗜杀的程度一点都逊色于他前面的几个起义领袖或是那被兴讨的落魄皇帝。他的成功,实在是伪善的功用。再说说刘邦吧——据说项羽同学就是因为杀降之类的不善良举动以至在名声上输于他,一直输得乌江自刎呐。[当然刘邦的自知之明——比如三个不如,起了很大作用,只是他的谦逊——当然是装出来的],可是看看刘邦杀功臣的忘恩负义就知道——他一点也不善良。要说善良,朱允文同学倒是可以算上,可是就因为他善良地说了一句——千万别让我背上杀害叔叔的罪名——他的王位就不要他了.。
      说到朱允文的失败,很容易让人想起城府的第二条——无赖嘴脸。正是因为朱棣的无赖加上朱允文的不无赖,明成祖成功诞生了。(朱棣举反旗,建文帝基本上被上帝抛弃了——可以和朱棣一决高下的人都被朱重八杀得差不多了。好不容易有个人站出来,拉允文同学一把,他倒幽默,来了一句——千万别让我背上杀害叔叔的罪名——结果朱棣动不动就到他侄子那里巡查一下军情——楞是没人敢伤他——如入无人之境呀——胜败还用脑子想么?)
       前面说了两小朱,现在该请老朱出来——城府第三条:非凡耐性,朱元璋为什么成功?原因很多,朱升“高筑墙,广积粮,缓称王”的建议起得绝对不是一般作用。一句“缓称王”,使得他可以默默无闻地发展势力,以至于取得惊天动地的成功。朱元璋不想称王么?他比谁都想,可是他忍住了。在宰相之位的废除问题上,他再一次表现了他惊人的忍受能力,让胡惟庸平庸地胡作非为了一把,成功地废除了宰相制度,所以他成了千古帝王。

 

帝王术下之装傻——不甘平凡的凡人:和珅

 

贪官是怎样炼成的?和绅又是怎么成为贪官里的天字第一号的呢?

皇帝是天主,天主圣明,所以圣明是皇帝一个人的事。大家不贪点,不犯点错,皇帝独有的圣明怎么彰显出来?所以嘛,没事败坏一下自己的名声是正业,是天道,不贪污就是不务正业、不识好歹、大逆不道------

于是乎,在皇帝的积极争取,臣子们的积极配合下,贪官又一次出炉了。你瞧,还是热乎热乎的呢。

所以,鄙人认为,在特定的历史土壤里,任何一个不甘平凡的凡人都有可能成为和珅那样的贪官,只是碰巧那个贪官叫和珅,而这段历史公案碰巧在历史长河中如活化石般彰显罢了。

打出头鸟,所以,想当管理者下手,千万记得装厚道装傻,想当管理者则要同时记得装傻和“缓称王(汉明两朝的白手起家者——刘邦、朱元璋)”。

特别提示:人与人之间的关系是狠微妙的。乾隆老儿为什么喜欢和珅?从国家管理者自身的利益——至少从短期(他在位,活着的时候)来看:和珅承担了贪的骂名,乾隆分享了和珅贪的赃款——看到乾隆赏了和珅多少宝贝的同时,也应该注意一下,和珅为乾隆捞了多少私房钱。而那些死谏之士呢?那些为国为民的人呢?是自己得了名声,损害了帝王的利益还有面子。箕子说:“为人臣,谏不听而去,是彰君之恶而自悦于民”。总之,皇帝明知不听还劝谏,那是无用的愚蠢,而死谏明摆着就是自己活腻了临死摔君王几个嘴巴。这样一比较,你说皇帝会喜欢谁?

这就是历史的真相:乾隆和和珅装傻彼此之间装装傻,在世人面前联合起来装装傻,于是我们这些局外人全傻了——都误以为他们傻。

现代企业管理的奇迹——日本

历史铸就文化,文化铸就民族性格和国家未来。“企业内工会”、“年功序列制”和“终身雇佣制”的传统日本型人事制度和劳务管理特征,包括日本的孝忠天皇,他们的宁死不降,都和他们的文化有关。

        日本人是目前唯一的混血人种,民族性是团体主义,他们认为人生短暂,活着就要像樱花一样灿烂。这种信念通常会体现在他们生活、处事之道中,自古如此,久而久之便培养出了日本人特有的不惜一切团结一致、力求向上、坚忍不拔的民族精神。正是这种精神,创造了 日本现代企业管理的奇迹。


 

电视剧版生意经

做生意,讲究双赢。

正如《上错花轿嫁对郎》里李玉壶说的那段生意经:八八钱八八货,八八生意八八做。

买卖不算帐,生意难兴旺。不怕不赚钱,就怕货不全。见人三分笑,客人跑不掉。坐商变行商,财源达三江。算盘打的精,马褂改背心,不怕生意小,就怕客人少。绳捆三道紧,帐算三遍清。青货无正价,买卖不同心。和气客自来,冷语客不买。消息抓不准,肯定要亏本。问不烦,挑不厌,生意兴隆客满堂。一样货,百样卖,嘴甜似蜜卖得快。紧提酒,慢打油,卖菜卖瓜称抬头。货畅其流,利无尽头。本大利宽,薄利多销。随行就市,水涨船高。鸡要卖叫,鱼要卖跳------

非主流管理名言:低头也是一种高调,亏本也是一种营销手段 。

甲骨文级别的生意经

谚曰:“千金之子,不死於市。”此非空言也。故曰:“天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。”夫千乘之王,万家之侯,百室之君,尚犹患贫,而况匹夫编户之民乎!

夫纤啬筋力,治生之正道也,而富者必用奇胜。田农,掘业,而秦扬以盖一州。掘冢,奸事也,而田叔以起。博戏,恶业也,而桓发用富。行贾,丈夫贱行也,而雍乐成以饶。贩脂,辱处也,而雍伯千金。卖浆,小业也,而张氏千万。洒削,薄技也,而郅氏鼎食。胃脯,简微耳,浊氏连骑。马医,浅方,张里击锺。此皆诚壹之所致。

由是观之,富无经业,则货无常主,能者辐凑,不肖者瓦解。千金之家比一都之君,巨万者乃与王者同乐。岂所谓“素封”者邪?非也?

货殖之利,工商是营。废居善积,倚巿邪赢。白圭富国,计然强兵。倮参朝请,女筑怀清。素封千户,卓郑齐名。

 笔者总结:熙熙攘攘为名利,利益关系是人与人之间的最本质的关系;复杂的世界起源于简单,永久的财富在于日积月累;钱是好东西,智商是好东西,但都不是万能的,范蠡明知长子一去(救赎)必将害死次子,还是得让他去,最难得的其实是陶朱公面对“不全”的那份坦然。企业要生存,个人要发展,靠得不是背景(个人背景、社会背景)或谋略,而是“拿得起,放得下”的气魄。帝王之所以是帝王,企业家之所以是企业家(这里特指真正意义上,屈指可数的那些帝王和企业家,不是世袭的名义上的都算),只因为他是他,只有那种气质才是文化铸就的性格,才决定企业的命运。

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