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威海云清--水性材料领航者

13181145213水性金属漆、水垢清洗剂、换热器、锅炉、空调清洗、镀锌管清洗

 
 
 

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周良清 高级工程师 13181145213 专业从事化学清洗,清洗各类不锈钢、钢铁、铜铝等工程设备,在金属表面处理行业有着10年的工作经验,现在任职于威海云清化工开发院。云清企业将全力发展成为最著名的精细化工专业集团,为各行各业源源不断地提供更好的理念、商品和服务,推动世界精细化工行业不断走上新台阶!加我QQ:330739094

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中国未来新营销模式  

2016-11-30 08:29:33|  分类: 营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国未来新营销模式

变化是永恒的。我们的观念、市场、产品、消费者都在不断变化,整个营销环境也就显得诡谲多变,让人摸不着头脑。因此对营销模式的探讨也就成了热门话题,花样百出的各种营销方式层出不断。许多企业老总常常问我有没有一种新的万能营销模式,来帮助他们突破营销的瓶颈。回想起来,自己在医药保健行业摸扑滚打已经十年有余,诊断了无数企业,帮助98%的企业取得了招商的成功,做过100余个全案,也研读了无数的营销理论书籍。我从来都不认为有一种营销的模式是万能的,可以解决一切企业的问题;也不是所有新的营销模式都适合所有的企业。我倒是常常这样认为,在营销环境越来越变化多端的未来,需要我们学会去整合性地去思考问题。  

  关于营销模式,要想在诸多中找出一个线索来,绝非易事。我们要给营销模式定位是十分困难的,但也是十分必要的。有人将营销归结为四大模式,我们不妨先看看:交换销售模式 、机械销售模式 、合成化销售模式 和信息化销售模式。

  交换销售模式阶段,主要是商品交换的时代,这个时代产品销售以交换货物为主要目标,这个时代花费有了几千年。

  模仿式机械销售模式(热模式),以引进西方观念为销售起点,在通过漫长的计划经济环境而产生的机械式营销模式,这样模式也花了几百年。

  信息化营销模式,完全与世界接轨,成为先进的营销主流,这种营销模式就是未来与现在营销模式的发展与走向。

  合成模式,根据自己本国的具体情况,创造与发现了一些属于自己家门口的营销模式,加上与一些先进国家所套用的手法,成为中西结合的营销模式在蔓延,这种模式花了几十年,直接到了本世纪初。

   应该说,这四种归纳高度概括了历史上出现的各种营销模式,是十分有道理的。但是又不具体,没有很好具体指出其中的细节。也就是说它有理论的指导意义,而没有细化没有操作性。   

   当前,市场的活跃,各种各样的营销方式也出现了,比如什么会议营销之类的。我一贯这样认为,当前出现的各种各样的营销虽然冠名于模式,充其量不过是一种改变了的新的营销方式,都在尝试中并没有上升到模式那样的高度。应该承认,营销环境得到了空前的改变,原来我们所熟悉的营销环境,已经将把我们直接带入到信息化营销时代,使我们的营销各个环节有了全新的演绎,也充分能够展示营销领域的千变万化。

   营销模式对于企业来说是至关重要,当一个产品即将转化成商品营销的时候,其模式的重要性就突出来了。这种模式成功与否,与很多因素有关系。大至环境,小至产品的质量、定价、企业的文化、价值取向和员工的素质等方面。  

  营销环境的变革,直接导致营销模式的变革。未来的环境,不确定的因素越来越多,其复杂性超出了我们的想象。我们无法希望一种模式就可以解决问题。我们需要对资源进行整合,寻求多种适合的模式来展开整个营销过程。只要适合自己,任何模式都可以加以组合,多方位、多手段地寻求渠道。因此我们认为,未来的营销模式可能是多模式的组合,多模式的整合。这对我们的营销人来说是一个很大的挑战,要求更高的驾驭市场的能力,和对复杂性的集中处理,成功与非很大程度上取决于我们对各种模式的组合。

  但是我们并不是强调模式越多越好,单纯的去追求模式的数量。这要把握好模式之间的各种地位关系,将有一个主要的模式来通领整个的营销的过程,将其他的模式很好的放在合适的位置。关键在于是否必要,是否合适,能不能加以组合成一个整体。  

  中国未来的营销模式是多模式的组合和整合。一个企业将自己的产品推向市场进行营销,就要对各种模式进行一个选择,把那些适合自己的模式加以利用,找出一个最大的模式来贯穿整个过程,发挥其他的模式的威力。这种整合能力需要一种综合性的营销人,他们熟悉各种各样的模式,对市场和竞争对手了如指掌,能够在较短的时间内将各种模式组合起来,进行多拳法的出击。    

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