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威海云清--水性材料领航者

13181145213水性金属漆、水垢清洗剂、换热器、锅炉、空调清洗、镀锌管清洗

 
 
 

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周良清 高级工程师 13181145213 专业从事化学清洗,清洗各类不锈钢、钢铁、铜铝等工程设备,在金属表面处理行业有着10年的工作经验,现在任职于威海云清化工开发院。云清企业将全力发展成为最著名的精细化工专业集团,为各行各业源源不断地提供更好的理念、商品和服务,推动世界精细化工行业不断走上新台阶!加我QQ:330739094

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2015年度营销中心工作改进思路  

2016-02-19 08:49:38|  分类: 营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2015年度营销中心工作改进思路

为了贯彻执行因果法则和成果论,本着客户是终极资源的理念,同时更有效的抓住客户需求、解决客户的问题和难题,更好地发挥全体同命的积极性和创造性,2015年度营销中心做出下列改革尝试:

一、领域公开、市场公开、销售额分配到每一位同命身上。

1、所有领域,所有部门都可以做,各部门根据具体情况,可以销售企业所有产品,领域不在设限,所有的新客户,那个部门先联系合作的,就算那个部门的业务。一旦合作就成为该部门的老客户,其他部门不能在进行业务联系。原来部门老客户如出现与其他部门产生业务,其他部门无条件的转过去。

2、销售基本任务先分配到部门,部门根据情况分配到每一位同命身上。基本任务完成,2015年上调的工资100%发放,基本任务完成不了的,按其完成比例进行发放。

3、各部根据具体情况向主管申请出差直接拜访客户,了解客户的生产情况和潜在需要,更有效帮助客户解决问题。

二、有形绩效

1、销售额 ,基本任务完成,2015年上调的工资100%发放,基本任务完成不了的,按其完成比例进行发放。为了更好的提现我们的成果论,增长部分作为奖金发放,部门主管根据具体情况,本着三公原则进行奖金分配后,上报理运组或决策会审批。

2、每周销售报表,每位同命认真做好销售报表,部门每周一次助长会,本着相互造就,共同成长的理念,每位同命根据报表进行总结、反省,并对自身工作做出合理化改善。

3、客户新需求,针对于客户的新需求,营销同命与客户深入沟通后,形成书面文件,上报技术部,由技术部同命及相关同命召开项目立项研讨会,确定后进行立项,并成立项目小组(发现客户新需求的同命可以成为项目小组组长或者成员),进行技术成果的转化。技术成果转化成销售成果后,根据销售成果对相应的项目成员进行奖励,项目小组内部的分配方案有项目负责人制定,并上报理运组或决策会审批,项目小组以外的成员不参与分配。

4、老产品缺陷完善,针对于老产品的缺陷,营销同命与客户深入沟通后,形成书面文件,上报技术部,由技术部同命及相关同命召开项目立项研讨会,确定后进行立项,并成立项目小组(发现老产品缺陷的同命可以成为项目小组组长或者成员),进行技术成果的转化。技术成果转化成销售成果后,根据销售成果对相应的项目成员进行奖励,项目小组内部的分配方案有项目负责人制定,并上报理运组或决策会审批,项目小组以外的成员不参与分配。

 

三、无形贡献

1、用企业文化造就人才

2、用企业文化自我提升影响同命

3、用企业文化自我提升影响客户

     

 

 

 

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